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           过去,宝洁的ISA团队只关注本品类的销售,而离岗率也很高,因此,很难拉动门店整体销量的提升。作为ISA团队的小组长,也主要把精力放在完成自己的目标销量上,对其他成员的协助和管理不够。

           针对这种情况,我们认为把ISA销量奖金加入门店的整体销量指标势在必行,小组长起好带头作用,实现OSOT。有了团队共同的目标和协作,快速地提升了门店销量。



    同时,明确督导、店长、ISA、理货员不同的工作职责,确保每个人各司其职,制定相应的工作指标,作为衡量业绩考核的标准。

           2011年11月,达生率先在全国412家大店推行OSOT。

           在生意管理层面, 1112财年单产提升139%,连续12个月销量达成110%

           在执行管理层面,年度评分79.2分,排名第一, OT减少22.6小时//月,降幅50%

           在HRER风险管理层面,节约费用285万,做到全年0风险。

           项目至今还在继续进行。


     

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           在执行管理层面,年度评分79.2分,排名第一, OT减少22.6小时//月,降幅50%

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